Πωλήσεις με αμοιβαίο όφελος

Πωλήσεις με αμοιβαίο όφελος


Win-Win Selling

Tom Kramlinger, Michael Leimbach, Ed Tittel, David Yesford
μετάφραση: Θανάσης Κατσικερός
επιμέλεια: Κώστας Δερμούσης

Κριτική, 2008
193 σελ.
ISBN 978-960-218-589-6, [Κυκλοφορεί]
Τιμή € 17,00

Η συμβουλευτική πώληση παίζει καταλυτικό ρόλο σε μια επιχείρηση. Πετυχημένος πωλητής είναι αυτός που χτίζει μια σχέση εμπιστοσύνης και αμοιβαίας κατανόησης με τους πελάτες του, αλλά κυρίως καλύπτει τις επιχειρηματικές τους ανάγκες προτείνοντας λύσεις για τα προβλήματά τους. Έτσι η πώληση έχει όφελος και για τις δύο πλευρές.

Ειδικότερα, στο βιβλίο θα μάθετε ποιος είναι ο ρόλος του πωλητή-συμβούλου και θα μυηθείτε στην έννοια του αμοιβαίου οφέλους (win-win). Έτσι θα μπορέσετε να δημιουργήσετε σχέσεις διάρκειας με τους πελάτες σας και να πετύχετε εντυπωσιακά αποτελέσματα.

"Είναι ό,τι καλύτερο μπορεί να διαβάσει ένας πωλητής... Παρουσιάζει όλο το φάσμα της αποτελεσματικής πώλησης, από την προσέγγιση του πελάτη μέχρι το κλείσιμο της συμφωνίας. Το συστήνω ανεπιφύλακτα!"

(Χρήστος Γιαννουλόπουλος, Human Resources Director, Microsoft Hellas)


Κριτικές - Παρουσιάσεις
Σελίδες οικονομίας, "Βραδυνή", 14.2.2009